Анализ рынка на Амазон: главные секреты

Ассортимент маркетплейса Amazon насчитывает около 600 миллионов товаров. Более 30 млн. жителей Соединенных Штатов каждый день совершают здесь покупки. Но доход продавцам приносит лишь один процент от всего ассортимента, то есть – 6 миллионов товаров. О чем это говорит? Ответ прост: заходя на Амазон, просчитывайте свой бизнес.

Двумя наиболее распространенными ошибками начинающих продавцов являются следующие:

— попытка продавать на площадке то, что успешно продается и без интернета;

— копирование других продавцов и торговля тем товаром, который они уже успешно и массово продают.

Достичь успеха при продажах на маркетплейсе помогут несколько правил, которых вы будете постоянно придерживаться. Мы назовем их «секретами».

Секрет №1 – потребность в товаре, обеспеченная деньгами.

Заходя на Амазон, вы можете сделать поверхностную оценку спроса на товар, как, собственно, если бы вы пришли в обычный магазин. Анализируя тренды в Гугл, вы также можете составить какую-то картину, но она будет поверхностной. Если же вы будете использовать специальные платные программы, то сможете с большей вероятностью определить, как продается конкретный, интересующий вас товар, какую выручку он может принести. Анализируя товар, выбирайте тот, доход от продаж которого, будет не меньше $2500-3000. Именно такой доход позволит вам далее развивать свой бизнес.

Секрет №2 – соперничество компаний для достижения одной цели.

Стабильность продавца оценивается количеством положительных отзывов. Если их много, продавец имеет стабильность в своей нише, его товары хорошо продаются, бизнес растет. В подобную нишу будет сложно зайти со своим новым товаром. Следовательно, нужно отдавать предпочтение нише, в которой около трех сотен отзывов. Заводите в эту нишу свой аналогичный продукт, затем попросите несколько отзывов у первых, кто купит товар. После этого торговля должна плавно начаться.

Секрет №3 – стоимость и показатель рентабельности товара.

Приемлемая цена товара для того, чтобы он попал под категорию «импульсных покупок», должна находиться в переделах $15-60. Если она будет ниже, оплата расходов может «съесть» прибыль. Более высокая стоимость выведет товар из числа необдуманных быстрых покупок, которые наиболее часто совершаются посетителями маркетплейса. Хорошей рентабельностью товара можно считать 35-38%. Боле высокий показатель встречается довольно редко. Чаще всего это ниши с большим количеством покупок и небольшим количеством отзывов.

Секрет №4 – хорошее качество товара и его листинга. Если вы подобрали для себя товар, которым будете торговать, и нашли его на Амазон, оцените качество его листинга. В том случае, если он неудовлетворителен, у вас есть все шансы сделать лучший аналог. Кроме того, вы можете оценить качество самого товара и продумать, как сделать его совершеннее. На изучение полутысячи товаров в своей нише вы потратите до двух месяцев, это время должно быть у вас в запасе.