Бизнес на Amazon по модели Private Label

Для торговли на маркеплейсе Amazon существуют различные модели. Как и положено, каждая из них обладает рядом преимуществ, но и не лишена недостатков. В этой статье рассмотрим бизнес по модели Private Label.

Данный способ торговли отличается от White Label тем, что продавец может торговать продукцией кого-либо из производителей, внеся свои изменения. То есть, присваивая товару без опознавательных знаков необходимые элементы брендирования. Для бизнеса на Amazon по модели Private Label производитель не маркирует продукцию. Это оговорено заранее.

Какими преимуществами обладает бизнес Амазон с собственной Торговой Маркой

1. Снижение конкуренции за счет единоличного владения товарами и, как следствие, отсутствие необходимости делиться Buy Box Amazon. Но это имеет силу лишь в том случае, если ТМ зарегистрирована. На этой странице  можно получить исчерпывающую информацию о регистрации своей торговой марки и получить помощь по Amazon Brand Registry.
2. Имея свою ТМ, продавец получает полный контроль над бизнесом и возможность впоследствии стать известным брендом.

С достаточными вложениями капитала Амазон Private Label позволяет масштабировать бизнес, не ограничиваясь ассортиментом продаваемой продукции

Недостатки рассматриваемой модели

1. Временные и материальные затраты на маркетинг, брендирование и т.п.
2. Внимательное отношение к использованию авторских прав при регистрации торговой марки, выборе дизайна товара и т.д. Нарушение этого правила может повлечь за собой жалобы от конкурентов, если продавец где-то допустит ошибку.
3. Обязательное участие в программе Amazon Brand Registry, отказ от которого может привлечь хайджекеров и ухудшить репутацию на маркетплейсе.

Как продавать товары под Private Label?

Если рассматривать вкратце, бизнес по продаже продукции состоит из трех этапов: производство товара в Китае, перевозка его в штаты и, собственно, — сама торговля с использованием сервиса FBA. Такая схема используется наиболее часто.

Что касается Китая, организация производства в этой стране удобная и не слишком затратная. Производитель будет готов использовать свои мощности по назначению и зарабатывать деньги только на этом, не имея необходимости нести расходы на брендирование, маркетинг и продвижение. Продавец на Амазоне, в свою очередь, получает недорогую продукцию для дальнейшей реализации.

Доставка товара именно в США используется чаще всего потому, что рынок данной страны наиболее большой и понятный для входа бизнесменам из бывших стран СНГ (Беларусь, Россия, Украина и др.) Резиденты этих государств могут заниматься торговлей на маркетплейсе, не регистрируя компанию, а выступая как физлицо. Важной частью схемы работы на Amazon также является использование FBA. Это позволяет избежать многих моментов работы, затратных по времени и средствам, а также сложным для многих новичков маркетплейса. Подробнее о работе по программе Amazon FBA вы можете почитать в этой статье