Чек-лист для успешного начала бизнеса на Амазон

Бизнес на маркетплейсе Amazon, созданный по модели Private Label, состоит из нескольких основных этапов:

1. все, что происходит до поступления товаров на складские площади Амазон;
2. события после поступления товара на склады;
3. усиление и дальнейшее развитие бренда.

У большинства продавцов трудности в бизнесе начинаются на втором этапе. В этот период появляется вероятность совершить множество серьезных ошибок. Поэтому рассмотрим основные рекомендации, которые помогут вам избежать ряда проблем:

• Торговое предложение с обозначением выгоды

Займитесь подготовкой отличных фотографий и качественных текстов для вашего листинга. На фото должны содержаться элементы, несущие продающие характеристики. Проверьте наличие актуальных ключевиков и убедитесь, что листинг оптимизирован.

• Запас товара

Необходимо проверить, что вашего запаса товара хватает, а другая часть товара находится на складах перед отправкой на Амазон. Также уточните, чтобы следующая партия смогла выйти из производства, и отправилась вам сразу по запросу.

•  Рыночная деятельность

Отложите определенную сумму на маркетинговые расходы. Об этом не жалейте, так как вы закладываете основу для масштабирования бизнеса, его успешного продвижения и развития.

• Поиск

Определитесь с теми ключевиками (запросами), которые будете продвигать на первые позиции в выдаче. В начальное время деятельности на Amazon можно применять ссылки, но злоупотреблять этим не стоит. После выхода, например, на третью-четвертую страницу, переходите к использованию метода, по которому покупатели будут находить ваш товар через поиск самого маркетплейса. Именно этот метод принесет успех. 

• Стоимость

Заниженная цена на товары на старте – ошибка многих начинающих продавцов. Наоборот, ставьте цены на 10-15 процентов выше, чем те, по которым вы хотите продавать впоследствии. Если же вы будете начинать с низкой и повышать ее, то можете упасть в выдаче Amazon.

• Реклама с оплатой за клик

Не ждите отзывов, а включайте рекламные кампании в ручном и автоматическом режиме. Если сомневаетесь, то соберите хотя бы с десяток отзывов.

• Facebook

Подготовьте социальную платформу, чтобы быстро запустить свой продукт и привлечь внешний трафик. Позаботьтесь о настройке менеджеров, кабинета для рекламы и др. Можно сделать это в нескольких экземплярах. Затем не тяните и начинайте создавать активность.

• На кого направляется реклама

Узнайте, кто ваша аудитория, проанализируйте, как и при каких обстоятельствах, она будет использовать вашу продукцию. Так вы сможете не слить бюджет на рекламу в социальной сети.

• Виртуальный собеседник

Используйте чат-ботов. Существует множество хороших программ, которые можно использовать бесплатно (с ограниченным функционалом) и платно. Оттестируйте все диалоги, они должны быть автоматизированы.

• Буст

Отслеживайте перемещения ваших грузов и размещение его на склады Amazon. Не медлите с запуском рекламы, как только листингу дадут «зеленый свет» и у вас смогут приобретать товар. Не теряйте времени. 

• Привлечение отзывов

Для начала работы вам будет достаточно иметь до двадцати отзывов на сто продаж товара. Это то количество, которое является безопасным. Здесь не идет речь о реализации через социальные сети. Ваши продажи должны быть равномерными на протяжении первых двух месяцев.