Как добиться успеха при небольшом бюджете на Amazon PPC

Большой бюджет, который продавцы маркетплейса Amazon выделяют на рекламу, вовсе не является залогом успешности. Ведь даже при довольно ограниченных средствах, но с необходимыми знаниями, можно отлично управлять своим бюджетом и достигать хорошей конверсии. Для этого необходимо детально продумать свои шаги и все структурировать.

Для того чтобы заложить хороший фундамент для рекламной компании с оплатой за клик (PPC), необходимо подготовиться по нескольким пунктам:

1. сделать листинг, содержащий разные виды заголовков (продающий и информирующий), разместить в нем самые лучшие фото товара с его основными преимуществами, а также выставить стоимость и, по возможности, отзывы о продукте;
2. подготовить бюджет для продвижения;
3. использовать только актуальные и уместные ключи и категории.

Остановимся подробнее на последнем пункте. Для любого из продуктов, которые вы будете запускать на Amazon, ключевые слова уже существуют по умолчанию. Задача лишь их найти. Поиском ключевых слов можно заниматься, как самостоятельно, так и поручив это специалисту по рекламе. Для помощи в поиске можно использовать платные сторонние сервисы. Однако после подбора, все равно придется потратить некоторое количество времени на их фильтрацию. Это необходимо для того, чтобы выбрать наиболее уместные и актуальные из ключей.  

Можно также использовать и бесплатные сервисы, например, Amazon Seller Central или Amazon com search results.

Ключевые слова можно считать правильно подобранными, если они приводят покупателей на ваш листинг, к вашему товару, который вы желаете продать. Это является главной особенностью таких слов. Оценить какие именно подобранные ключевики будут работать, можно после некоторого времени проведения рекламной кампании. Именно тогда путем анализа вы получите данные о наиболее релевантных и стоящих словах.

Что анализировать в Amazon Seller Central?

Анализируя параметры этого сервиса, необходимо обратить внимание на основные три: стоимость рекламы относительно продаж (Ad Cost Over Sales – ACOS), показатель кликабельности (click-through rate – CTR) и показы.

Если стоимость рекламы относительно продаж (ACOS) ниже точки безубыточности, ключи вам подходят и являются прибыльным. Благодаря ним реклама даст результат.

Показатель кликабельности означает частоту нажатий на вашу рекламу. Хорошее значение параметра будет показывать, что вашим товаром интересуются покупатели. Вашей дальнейшей задачей будет превратить их клики в свои продажи.

Impressions или показы позволят понять, стоят ли ключевые слова внимания. В противном случае придется делать обновление листинга.

Используя эти рекомендации, вы будете уже на первом этапе определять релевантность ключевых слов и разбираться в необходимости их использования. С помощью этого вы сможете разумно использовать бюджет на рекламу.